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厨房设备销售技巧

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来源:无锡新励成口才培训

2019-07-11|已帮助:1

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随着时代的发展,厨房设计装修已经成为众多装修达人热议的话题。个性化时代,让开放式厨房成为可能,让厨房实现了智能化操作,同时还提升了灶具的安全系数。下面就来说说厨房设备销售技巧吧!
 

厨房设备销售技巧
 

厨房设备销售技巧
 

1、要懂得聚焦
 

"普遍撒网,重点培养"的道理大家都懂,一口想吃成一个大胖子的事情当然也是不可能发生的。
 

2、要不同,不要更好
 

不要想把同样事情比别人做得更好。“清扬”当年扬言要在三年内“干掉”海飞丝,时至今日清扬还是原来的清扬,海飞丝还是原来的海飞丝。所有采取“更好”策略的集成灶品牌将统统失去竞争力,未来的竞争焦点在于“不同”。
 

3、不要在夹缝里生存
 

盲目跟进已经结束,在市场夹缝里生存的企业即将相继倒闭,市场的准入门槛变得越来越高,随随便便成功的几率变得越来越低。
 

4、要品质不要低价
 

不要想象客户喜欢低价,市场上只有“看不起”,没有“买不起”。成本主义已经走到了尽头,未来的竞争焦点不是“降低成本”,而是“提高成本”。
 

5、有故事才有生命力
 

不要只埋头做好产品,好概念更值钱。市场上没有真相,只有顾客的认知。市场营销永远是心智之战、品牌之战,而不是单纯的品质和功能之战。
 

6、用情感与场景驱动消费
 

不要觉得“有定位就有市场”,市场是靠右脑驱动的。消费者购买一款集成灶产品的第一障碍已经不是“我不满意”,而是“我不喜欢”。在不缺选择的时代,感性驱动理性,愉悦驱动功能,品牌个性要很赞。
 

7、个性化一针见血的识别
 

不要觉得有LOGO就可以了,要让视觉系统成为“视觉锤”,让客户过目不忘!“定位”和“视觉”的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的“瓶子”、宝马的“前脸”、巴宝莉的“格子图案”,这种高超的打造“视觉锤”的做法,值得集成灶企业去借鉴。
 

8、做内容、做公关、做口碑,就是不做广告
 

不要总惦记广告宣传,要学会公关起步。你信广告还是信“大众点评”?你见过星巴克、宜家、小米的广告么?但是这些品牌同样广为人知,颇受青睐,因为他们个个都是公关高手。
 

9、不要单打独斗,要学会借势
 

借势者昌,独斗者亡。战略设计,不能仅考虑“我有什么”,而应该思考“我可以有什么”,要学会规划企业一切“可获得资源”。
 

厨房设备销售技巧
 

怎样销售厨具
 

首要因素,了解市场
 

厨具市场在家庭中,厨具占有重要地位。市场分析表明,厨具行业已变成最好的销售行业之一,并且市场在进一步扩大。与其他销售行业正相反,厨房设计师所从事的是一个朝阳行业。目前,在厨具市场的整个销售额中,家具部分约占三分之二,嵌入式电器和抽油烟机占将近三分之一,而过去电器所占的销售额比家具部分要高的多。目前流行的厨房设计趋势是:复合封过、柔和色彩(特别是香草色)、浅木色材质、实木贴面或实木、大量的玻璃和金属、长把手、烟囱型的烟机和嵌入式电器。产品的舒适性、设计、安装便捷性是顾客决定购买的首要因素。
 

销售中的交际技巧
 

厨具行业对厨房设计师咨询能力的要求正在提高:您所面对的顾客不仅仅了解产品的质量和价格。在他们进入厨具展厅前,也已经非常了解厨具的报坐。作为厨房设计师只有认真地对待每个客户,才会得到客户的认真对待,作为一名专业厨房设计师应为客户提供全面咨询,并从客户的角度解答关于工艺、风格和功能等方面的问题。
 

策略至上
 

服务策略服务是促进终端达成的至关因素。客户购物时导购人员的态度也十分的重要,导购人员对自身产品的了解程度都是客户选购产品的首要原则。作为现代厨房用具产品因为它存在了太多的人性化的东西,好的服务更能凸显品牌的形象。产品创新策略近年来随着人们对厨房用具用品的需求越来越“功能化”和“个性化”,而智能始终是人们追求的方向。所以智能化设计将成为将来现代厨房用具的主流方向。智能设计在实用美观的基础上,又结合了其营销的方向性,让使用者能真正感觉舒适性和方便性。我想将来这样的现代陶瓷厨房用具能更促进销售和市场竞争。
 

怎样提升厨房设备业绩
 

一、销售过程中销的是什么?答案:自己
 

世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;因为产品与顾客之间有一个重要的桥梁:那就是销售人员本身。面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?
 

所以说你要让自己看起来更像一个好的产品。为成功而打扮,为胜利而穿着,销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
 

二、销售过程中售的是什么?答案:观念。
 

卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
 

三、买卖过程中买的是什么?答案:感觉
 

举个例子:假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?
 

不会,因为你的感觉不对。企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包的“钥匙”。
 

四、买卖过程中卖的是什么?答案:好处
 

客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。二流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处)。对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。
 

以上就是新励成口才培训班小编为您整理厨房设备销售技巧的全部内容,更多精彩请进入销售技巧学习网栏目查看

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