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彩色宝石有哪些销售技巧

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来源:徐州新励成口才培训

2019-07-12|已帮助:3

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纵观当下珠宝市场,彩宝潮流如火如荼,顾客在惊艳于它的缤纷色彩的同时却总是犹豫不决,难以下手。下面就来说说彩色宝石有哪些销售技巧,大家千万别错过。
 

彩色宝石有哪些销售技巧
 

彩色宝石有哪些销售技巧
 

一、专业就是技巧
 

1、彩宝的专业知识
 

2.彩宝的搭配知识
 

二、真心为顾客好就是技巧
 

1、顾客满意会不断带来新的销售
 

2、顾客开心会给你带来好的口碑
 

三、懂得顾客心就是技巧
 

1.换位思考,不要一厢情愿
 

2.赢得顾客信任基本达成销售
 

四、发挥自身优势和亮点就是技巧
 

1.找到自己的优势和亮点
 

2.找到自己品牌和产品的优势
 

彩色宝石的销售技巧
 

1.红、蓝宝石
 

硬度
 

因为:质地坚硬、稀少珍贵,
 

所以:耐摩擦,常戴常新,具有收藏保值功能,
 

那么:传家宝,保值增值潜力很大。
 

品种
 

因为:红、蓝宝石属于名贵宝石品种,
 

所以:经典、尊贵,彰显身份地位,
 

那么:您一戴上就显得您身份十分尊贵,气质优雅,
 

您看:有很多的明星、商业大咖都是佩戴红、蓝宝石首饰的。
 

寓意
 

因为:寓意深远,
 

所以:红宝石寓意吉祥、好运;蓝宝石寓意智慧、博爱,也起到辟邪消灾治痛的作用,
 

那么:您佩戴后可消灾辟邪保平安,
 

您看:戴安娜王妃的订婚戒指就是一枚蓝宝石戒指和红宝石戒指。
 

2.碧玺
 

颜色
 

因为:颜色色彩缤纷,
 

所以:衬托肤色和衣着,
 

那么:适合不同场合,可搭配不同衣服,
 

您看:好多明星都选用碧玺搭配衣服。
 

灵性
 

因为:碧玺具有灵性,
 

所以:招财纳福旺夫旺财,
 

那么:您佩戴后可旺夫旺财,
 

您看:香港好多贵妇的最爱。
 

保健
 

因为:碧玺是健康之石,
 

所以:具有热电性和压电性,释放负离子,
 

那么:可促进血液循环,安神放松,预防空调病等,
 

您看:现在很多上班族首选的珠宝首饰。
 

3.芙蓉石
 

颜色
 

因为:粉红色,
 

所以:粉水晶是爱情宝石的第一品牌,
 

那么:有效增加异性缘,单身贵族圣品,
 

您看:佩戴它助你治愈爱情创伤,减少感情烦恼。
 

形状
 

因为:水滴形,
 

所以:适合各种脸型,
 

那么:将女性魅力衬托的娇艳欲滴,
 

您看:将您女性气质衬托得淋漓尽致。
 

寓意
 

因为:芙蓉石色彩粉嫩娇艳,
 

所以:爱情之石,
 

那么:粉色是爱情维纳斯显示爱的颜色,
 

您看:定情送女友最佳信物。
 

4.紫晶石
 

颜色
 

因为:紫色,
 

所以:代表高贵美丽,
 

那么:彰显您的高贵气质,充满高雅光芒,
 

您看:在古代紫色代表贵族的颜色。
 

荣誉
 

因为:被誉为“社交之石”,
 

所以:佩戴有助于常遇贵人相助,带来好运,
 

您看:多数白领的最爱。
 

寓意
 

因为:在西方国家被誉为“爱的守护石”,
 

所以:对情侣、夫妻之间的感情有一定的促进和修复作用,
 

那么:见证你们的爱情甜蜜,
 

您看:很多新人结婚时都很喜欢选择一套紫水晶佩戴。
 

5.托帕石
 

颜色、硬度
 

因为:颜色艳丽、透明度高、坚硬,
 

所以:衬托肤色健康靓丽,更彰显品位,不易磨损,常戴常新,
 

那么:彰显个人品味,为魅力加分还可以代代相传,
 

您看:之前有一家三口选购了一款托帕石戒指作为祖传礼物给儿媳妇。
 

保健
 

因为:具有保健功能,
 

所以:提升个人磁场,消除负面情绪,治疗眼疾、弱视气喘、失眠等,
 

那么:佩戴、保健一举两得,
 

您看:在欧洲三世纪的《翼之书》记载用托帕石粉末泡酒对治疗眼疾有很好疗效。
 

功能
 

因为:驱魔僻邪,
 

所以:作为护身符能驱邪挡灾,
 

那么:自己佩戴或作为礼物都是不错的选择,
 

您看:我都打算今年我爸妈过生日的时候送给他们老人家一人一款托帕石首饰呢,这也是图个祝福和安心嘛!
 

6.葡萄石
 

寓意
 

因为:财富石,
 

所以:旺财运,
 

那么:给您带来生活的新希望和信心,
 

您看:在1789年,当时的德国上校普雷恩就佩戴了此类首饰。
 

颜色
 

因为:好望角祖母绿,
 

所以:属于稀有宝石,具有猫眼效应,
 

那么:非常珍贵、罕见,
 

您看:葡萄石已成为欧美流行的饰品。
 

形状
 

因为:圆形形状,
 

所以:寓意好、方便佩戴,
 

那么:代表圆满足满,不会刮衣服,
 

您看:不用担心自己的衣服被刮坏。
 

彩色宝石有哪些销售技巧
 

红蓝宝销售卖点话术
 

红宝石:红色的刚玉宝石,包括了浅红-深红,所有红色色调的刚玉宝石。
 

7月的诞生石。
 

结婚15周年、40周年和80周年的纪念石。
 

神秘的超自然色彩。
 

宗教帝王的最爱。
 

象征胜利与爱、充满热情的女王之石。
 

蓝宝石:除去红色系列以外的所有颜色的刚玉宝石,包括白色、黄色、绿色、蓝色、黑色等各种颜色。
 

红蓝宝销售常见红蓝宝问题
 

1、蓝宝石/红宝石,都是蓝色/红色的吗?蓝宝石,英文称为Sapphire,意思是蓝色,但并非所有的蓝宝石都是呈现蓝色。
 

蓝宝石是刚玉宝石中除红宝石之外,其它颜色刚玉宝石的通称。
 

所以,蓝宝石并不是仅指蓝色的刚玉宝石,它除了拥有完整的蓝色系列以外,还有着如同烟花落日般的黄色、粉红色、橙橘色及紫色等等,这些彩色系的蓝宝石被统称做彩色蓝宝石。
 

2、哪里的蓝宝石/红宝石最好?世界蓝宝石产地不多,主要有缅甸、斯里兰卡、泰国、澳大利亚、中国等,但就宝石质量而言,以缅甸、斯里兰卡质量最佳。
 

依据地质成因不同,可分两类:一类是缅甸、斯里兰卡和印度克什米尔产的蓝宝石。另一类是澳大利亚、泰国、中国产的蓝宝石。
 

缅甸等地产的蓝宝石,因含钛致色,故呈鲜艳的蓝色,含绢丝状金红石和指纹状液态包裹体。绢丝状金红石包裹体可产生六射或十二射星光,属优质宝石品种。
 

澳大利亚、泰国、中国产的蓝宝石因其中含有较多的铁由铁致色,故宝石颜色很暗,刻面宝石反光效果亦不太好,一般均需经过加热改以处理才能使用。
 

3、海蓝宝是不是浅色的蓝宝石?矿物学中,海蓝宝与祖母绿同被称为绿柱石,而蓝宝石则属于刚玉宝石,他们的性质完全不一样。
 

绿柱石类有着质地较脆、高温下易炸裂的特点。
 

蓝宝石的硬度、密度和折射率都较高。
 

·海蓝宝石的颜色从浅蓝绿岛湛蓝色,最好的要数呈现出鲜艳纯净的艳蓝色。夜间灯光照射下海蓝宝石会呈现出比白天更加耀眼的光芒,因此也有人称其为“夜光宝石”。
 

4、蓝宝石的净度重要吗?一般的红、蓝宝石都带有天然的羽毛状和石纹,越干净的价值越高,如果有裂纹或明显肉眼能看到的斑点瑕疵在宝石的面上的话就是下品。
 

红、蓝宝石的净度不像钻石要求那么高,因为它是美在色彩上。其次是看质地是否通透,越透明越能反射出鲜艳的色彩,因而价值也越高。
 

以上就是徐州新励成口才小编为您整理彩色宝石有哪些销售技巧的全部内容,更多精彩请进入销售技巧学习网栏目查看

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